来北京3年多了，越来越感觉到，自己的目标其实就是做一名凡客，平凡的过客。用心，而且诚恳地去做。
初中的我曾经目空一切，因为我所就学的是一所极其普通的中学，我没花太多的力气就拿到让我自负的成绩，班级第一名和年级前三名。那时，尽管身材矮小，可很少有人敢欺负我，班上的调皮份子，常常抄我的作业，有时甚至是考试。
我是那个学校唯一考入重点高中的学生，但我没想，我的成绩却在新的班级排名20名开外，在之后三年的高中里，我发现第一名和我如此遥远，我发现，在最优秀的学生中，我实在是资质平平，是一个很平凡的学生。
感觉自己不凡，往往是因为自己的视野太小。这点，在我来到北京的日子里，更深有体会。
在小地方，有两处房子，一辆汽车，或者做个小官，就足以让人陶醉，家称百万就觉得富足了；可当人们到了天子脚下才知，自己是如何平凡。论资产，京城有房者都是百万身价；论财富，千万、亿万富翁比比皆是。京城官多，没准谁的亲戚就是什么部长。京城是精英的城市，有钱、有车、有房、有官者，甚至有学问的人都太多了。
北京到处是精英，就算你是精英，到了这里也成了凡人，凡客。
曾有一阵子对霍金的《时间简史》感兴趣，那本书说宇宙有150亿年的历史，世界在一次大爆炸中诞生，那时地球只有拳头般大小。而我们所在的宇宙仍在不断膨胀。想想人的生命，乃至人类的历史，在宇宙中何等短暂，我们所在的银河系何等渺小！
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VANCL副总裁钟恺欣坦言，对于他们这样一个互联网直销品牌而言，广告投放出去不仅要推广品牌，也必须带来销售的回报。早前他们在广告投放上也多有尝试，但都不是很理想。2008年初VANCL尝试着选择了广告联盟。
所谓的广告联盟就是将国内目前150万个左右的小网站聚合在一起，然后自己作为他们的代理人去和广告商谈判。VANCL尝试与网站联盟合作，在联盟网站中投放了大量的广告，首先实现了品牌在互联网上的大面积曝光，提升了品牌知名度；同时，和传统媒体投放最大的不同是，由于互联网行为的可视化，投放在网站联盟的广告是按效果计费。也就是说消费者因为在某网站看到VANCL广告而在互联网上下订单，VANCL会把销售额的16%~18%分账给网站。也就是说前期VANCL无须进行广告预算，只有当广告转化成销售，VANCL才会向网站联盟支付分账费用，也就是所谓的广告费。这为VANCL带来了切实的销量增长，2008年1月，VANCL第一次突破1000万元的销售额，而且来自网络的订单达到50%。也就是说VANCL投入90万元的广告费，带来了500 万元的销售额，投资回报率很高，而且这种分账模式令VANCL在资金投入上更“轻”。
“在中国，很多企业仍然将营销看做是一项成本，而不是投资，随着互联网的发展，营销界对可衡量性直接结果着迷，可以说在线营销加速了广告投资回报的推广。”郑香霖说。如果营销每投入一笔费用，都会带来品牌提升或销售促进，那么这时就不需要再去设定一个人为的营销预算限额，因为你知道投入就可以有加倍回报。
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凡客诚品是一家以北京为基地，产品主攻互联网网购市场的服装企业。前不久，一支韩国设计团队正式加盟VANCL。而自去年开始招聘设计人才以来，前来VANCL应聘的西班牙、韩国等国外设计师络绎不绝。
中国网购服装市场的快速崛起，除了得益于新兴的服装电子商务企业的崛起外，也直接受益于日益增长的网民需求。正望咨询最新发布的一份研究报告显示，2008年在被调查的21个城市中，共有1564万网民在网上购买了172亿元的服装。报告发现，服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57.8％）的网上购物消费者在网上买过服装，服装占到了全部网购金额的约四分之一（23.5％）。报告认为，中国网购服装已渐成气候。
实际上，类似VANCL的情况并非个案。国际金融危机使传统服装行业受到较大冲击，而网购市场却给服装企业敞开了一扇大门。业内人士认为，受国际金融危机影响，国内许多阿玛尼、杰尼亚等国际一线品牌的代工厂商，订单开始萎缩。而像VANCL这样的互联网服装公司的崛起，新带来的订单正好可以缓解他们的危机。
可以预见的是，今后网购市场需求的进一步扩大，将进一步推动传统服装行业重视网购市场，从而加快催生一批优秀网购服装企业的诞生，推动这一行业整体水平的提高。实际上，已有迹象显示，目前已有越来越多的网站慢慢陷入同质化和价格战的状况。如何针对目标人群提供差异化的产品，是网络服装销售企业的突破点。今后，提升设计能力，提供差异化的产品，无疑将是企业竞争的重要筹码。业内人士认为，国内传统服装企业应积极利用国际金融危机带来的契机，加快包括引进国际人才、开拓网购市场等在内的企业创新战略，推动行业进步和中国网购市场的进一步壮大。
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摘要：金融海啸不期而至，国内整体经济发展明显放缓，对服装产业的影响也各不相同。对依赖于外贸、以制造为支撑的服装企业而言，由于国外订单的大规模缩减，业务大受打击，甚至威胁到企业的生存。
金融海啸不期而至，国内整体经济发展明显放缓，对服装产业的影响也各不相同。对依赖于外贸、以制造为支撑的服装企业而言，由于国外订单的大规模缩减，业务大受打击，甚至威胁到企业的生存。大众类服装品牌企业增速明显放缓，同时受到新兴的以网络直销模式为主的服装品牌的冲击，在渠道终端更多以促销的形式回笼资金。中高端服装品牌企业由于对品质及设计风格的严格把控，吸纳了由奢侈品牌转化而来的消费群，增长劲头依然强劲，但为维护市场消费心理展开一定限度的促销策略，利润率略有下滑。
据中国服装行业协会组织的相关调研和预测，09年国内服装消费仍有较大发展空间，服装消费在经济下行周期中具有较好防御性，特别是运动和休闲服类别。整体消费增速将从2008年的15%以上下滑至10%左右。那么，对于处于市场中不同层级定位的服装品牌企业，该如何把握大趋势下的营销策略呢？
高端服装品牌慎入促销误区
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在杭州下城区从事IT业的白领蒋琪收到了快递公司送来的一个包裹，里面装着他四天前通过一家网上直销公司订购的衬衣。
“除去周末2天的假期，他们用了周一到周三，三个工作日送达，算是兑现了订货时的承诺。”蒋琪告诉记者，“衣服的质量还不错，遗憾的是颜色跟当初网站上看到的有些许差异，尺寸也不太标准。”
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过去两年，外贸越来越难做了，很多企业一片茫然。而PPG与凡客这种OEM网络直销模式的迅速发展，也让众多生产型企业看到了网络的力量，于是就催生了一种新的电子商务模式 — EM2C（工厂网络直销），艾夫尔就是一家这样的公司。
艾夫尔是江苏龙华集团旗下的一个衬衣品牌，多年来主要针对国外市场，早在两年前，外贸市场开始萎缩，于是就把目标转向国内市场，刚好，那时候他们开始为PPG供货，后来PPG经常拖欠他们的货款，让他们很不爽。后来考虑到企业的长远发展，他们就决定自己来做网络直销。并且给这种模式起了一个新的称呼：EM2C。
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据路透中国报道，启明维创投资咨询公司合伙人童士豪(Hans Tung)近日对外透露，公司预计3月底前发布两个游戏社区类企业的投资。
童士豪周四接受路透专访时称，预计3月底前启明会发布投资的两家被投公司当中，其中一家位于北京，另一家在上海。2008年启明创投共投了12个新项目，包括年底时决定对江苏制药企业Novast投资1000多万美元。
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“与男士衬衫一样，男裤也可以标准化放到网上卖，PPG衬衫可以做起来，带热‘轻公司’模式，卖裤子——休闲裤、西裤、牛仔裤，自然也会有市场。”
有上述想法，生活解码就这么干了。
没想到，网站成立第2年，有统计显示，该直销网站2008年单品男裤日销量过千。该数字与服装直销业老大VANCL持平，并远远超过PPG、eBONO等市场先行者。
“关键是，PPG们的错误我们看见了，尽量避免。”生活解码一居姓负责人告诉中国经济时报。
“轻公司”短板
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2008年是一个糟心之年。在新的一年开始之际，用“糟心”二字形容过去的一年似乎不合时宜，可当回顾2008年时，这个令人沮丧的字眼却让人难以回避。
2008年，是一个令人难忘的年份。那些曾经被整个社会视为偶像级的企业，用骇人听闻的事件冲击世人的神经，它们以营销之力打下了一片河山，却由于漠视营销真谛而摔了大跟头。
“把无聊变为生意”的分众用海量垃圾短信抢占了人们的眼球，攻陷了人们的神经，然而却因为侵犯公民隐私权被媒体指责，只能在一片骂声中草草结束，匆匆退场；三鹿集团不惜牺牲公民健康而在牛奶里添加有毒物质三聚氰胺，尽管它凭借独特的营销手法，已成为中国著名奶粉生产商之一，但对社会责任的漠视却让它迅速破产；一向被视为中国互联网骄傲的百度，因其竞价排名模式获得了成功，然而正是由于这一商业模式，人工干预搜索结果事件层出不穷，大量虚假广告也有了生根发芽的土壤，被央视曝光后，百度遭遇到前所未有的信任危机……尽管诸如此类的事件给风暴眼中的企业带来了近乎毁灭性的打击，可值得玩味的是，这些企业的领袖们集体噤声，尽管他们曾经在舆论的公开见证下畅谈过社会责任、公民意识。 阅读全文…
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沃华传媒网讯 近日，江民杀毒软件KV2009如约发布，其对技术创新的追求仍然明显。在安全业界和老用户眼里，江民KV系列产品一直受人追捧，KV2008创新加入了“系统灾难一键恢复功能”，给予了崩溃系统很大的补救余地。到了KV2009，启发式扫描、虚拟机脱壳、沙盒技术都是不小的亮点。
可喜的是，在推广上，江民倒也没有坚持自己的技术思维，而是跳出安全做安全，甚至开始利用异业合作的方式来推广自己的新品。据悉，只要在活动期间购买KV2009，即可得到VANCL凡客诚品50元的现金券。看似两个并不相关的领域，但通过网络将两者紧密联系也有合理性。显然，江民软件作为网络工具软件，是消费者保护自身互联网安全的必备软件；而VANCL凡客诚品又是瞄准互联网人群的网购品牌，网络营销专业人士认为，江民科技与凡客诚品两者均在互联网生活形态圈中，两者在形上不兼容但在针对目标人群上却属明显匹配。
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